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然后说说数控折弯机的价格。国内销售一般用微信或电话与客户沟通。电话沟通及时、畅通、方便，沟通成本低。一般和客户电话沟通后，会加微信。现在的微信大小大多是电话号码，然后会根据客户的需求制定一套完整的技术报价发送到对方的微信。
当然，在进行技术报价之前，我们需要做一个准备工作，对对方公司做一个背景调查，根据其所在行业的现状，对其现有行业可以采购的机床等级进行排名。因此，可以获得顾客的购买力。现实中，无论我们报哪个价格，客户都会说价格高，所以我们要对客户进行判断。老客户说价格真的很高。便宜的时候就可以判断他是刚说的，还是真的讨价还价了。因为之前的大量交流，我们已经有所了解；但是一个新客户说价格更高更便宜，我们不可能马上判断出对方的意图。
这个时候我们就要看看自己能做什么，根据客户的问题来解决问题。如果客户说价格太高，可以便宜点吗？或者你的价格太高，同行比你低。后一种说法，如果价格在我们可以接受的范围内，一定要迅速做出决定，因为价格可能真的存在。价格差距太大怎么办？这个问题值得深思。
数控折弯机
如果客户的预期价格已经低于非盈利甚至低于成本，此时zui常用的方法就是分摊成本。我们要把价格给客户看，告诉他们同质竞争比价格好。如果价格低得离谱，那就要看这个配置有没有偷工减料了。在中国，大家购买的原材料成本和价格基本一致。不偷工减料，同级数控折弯机的人成本不会来来去去的多。
因为不知道对方的具体数量、付款方式等要求，所以第一次报价只能叫参考报价。希望能和对方仔细谈一谈，拿出一个准确的报价。
根据客户的聊天过程，我们可以看到很多客户之前不知道的细节，来支撑我们接受客户的能力，从而做出相应的决策。无论如何，作为销售人员，你必须具备专业知识、产品知识、市场知识和客户知识。只有这样，客户才会认可产品，才会愿意把一些需求甚至具体要求告诉我们，然后我们再去判断、匹配、引导。
我们想告诉客户，bargain 数控折弯机的底线是产品要合格。
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