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价格数控-谈数控折弯机价格的常规流程(一)
时间:2022-8-4 20:49:58

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价格永远是生意中zui重要的决定因素。无论是外贸还是内贸,都不可能不谈价格,因为客户买的不是一双鞋和一批小商品,而是一台数控折弯机,或者几台不同的数控剪板机,数控卷板机。

电液同步数控折弯机

但纵观国内数控折弯机销售市场,我们都知道所有丢单的直接因素是价格,而价格谈判是整个中心zui耗时耗力的环节,也是zui容易崩溃的环节。在同质化竞争下,顾客关注的无非是价格、质量和服务。现在每个企业的质量和服务都差不多,价格是核心竞争力。但是要明白什么是同质竞争,不偷工减料的话数控折弯机在国内卖的成本基本是一样的。

根据价格争议的程度,大致可以分为三类:

1.想便宜

2.想买便宜货,但是有底线

3.没有底线的买家

我们国内销售zui重要的沟通方式是电话。几乎所有的客户在第一次沟通时都会说价格高,实际操作中很难区分一、二类买家。zui好的方式是通过我们的产品、信誉、质量等。以及对工厂的实地考察。如果对方还是对价格不满意,我们只好放弃。

对于第三类客户,我们用尽了一切,磨破了嘴皮子,给出了各种证据说明这个价格只能买到垃圾,或者固执己见的时候,只好果断放弃。

对于市场上销售的电液同步折弯机、全自动折弯机和高速折弯机来说,我们应该相信价格和机器质量成正比。

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青岛大东主营数控激光切割机、数控折弯机、伺服折弯机、电液折弯机、油电混合折弯机、数控冲床、多边折弯中心、数控柔性生产单元等智能钣金加工设备,产品广泛应用于电力成套设备、机箱机柜、幕墙装饰、家用电器、电梯行业、防火门行业、空调、厨房设备、办公设备、五金家具、医疗机械、照明灯具等冷冲压加工行业。



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